Responsable de l'offre - Analyse de données - Poste basé aux États-Unis ou au Canada

Sommaire du poste

Nous recherchons un Gestionnaire des Offres / Gestionnaire Stratégique de Portefeuille, orienté stratégie et exécution, pour diriger la définition, la structuration, la tarification et l’exécution go-to-market (GTM) de nos offres technologiques en automatisation du bâtiment et en gestion de l’énergie. Ce rôle est essentiel pour déterminer comment nos produits sont assemblés, licenciés et livrés aux clients à travers les portefeuilles Edge, Cloud et Énergie.

Le candidat idéal possède une solide compréhension de l’exécution de projets en automatisation du bâtiment ainsi que des cycles de vie des contrats de service. Une expérience avec les plateformes SaaS, les modèles de licences et la concurrence dans le domaine BMS est fortement souhaitée.

Tâches et responsabilités principales (fonctions essentielles)

Définition des offres et regroupements

• Développer et maintenir des ensembles d’offres complets, adaptés aux besoins des clients et aux tendances du marché.
• Collaborer avec les équipes transverses pour définir les propositions de valeur et les ensembles de fonctionnalités.
• Assurer l’alignement avec la stratégie globale du portefeuille et les capacités techniques.

Portails clients et livraison

• Diriger la stratégie et l’exécution des portails clients, incluant la gestion des abonnements SaaS et les portails de licences.
• Garantir une expérience client fluide et une efficacité opérationnelle optimale.

Analyse concurrentielle

• Réaliser une veille concurrentielle continue afin d’alimenter la stratégie d’offres et différencier nos solutions.
• Comparer les prix, fonctionnalités et modèles de livraison avec les principaux concurrents.

Définition des schémas de licences

• Concevoir et mettre en œuvre des modèles de licences évolutifs, adaptés à l’architecture produit et aux segments clients.
• Collaborer avec les équipes juridiques et financières pour assurer conformité et rentabilité.

Stratégie de tarification et business case

• Agir en tant qu’expert marché pour définir des stratégies de tarification basées sur la valeur, la concurrence et la volonté de payer des clients.
• Construire et présenter des dossiers d’affaires pour soutenir les décisions tarifaires et les investissements.
• Définir des parcours de migration clairs pour les clients passant des systèmes existants vers des solutions cloud ou hybrides nouvelle génération.

Exécution go-to-market (GTM)

• Diriger la planification et l’exécution GTM pour les lancements d’offres, incluant la préparation au lancement, l’habilitation et les communications.
• Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing et Opérations pour assurer un déploiement et une adoption réussis.

Expérience (expérience minimale obligatoire)

Baccalauréat en administration, ingénierie ou domaine connexe; MBA souhaité.

Minimum de 7 ans d’expérience en stratégie produit, marketing produit ou gestion de portefeuille dans un environnement technologique B2B, idéalement SaaS ou services.

Excellentes compétences analytiques et expérience en modèles de tarification et de licences.

Capacité démontrée à diriger des initiatives transverses et influencer des parties prenantes.

Solides aptitudes en collaboration et esprit d’équipe.

Excellentes compétences en communication et présentation.

Expérience avec les portails clients et plateformes de livraison logicielle : un atout.

Qualifications souhaitées

Expérience en automatisation du bâtiment, contrôles HVAC, gestion de l’énergie ou IoT industriel.

Expérience dans la transition d’offres B2B traditionnelles vers des modèles SaaS ou hybrides.

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