Head of business developement Aviation - Emea & Apac

Description du poste

Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial - Aviation, dynamique et entrepreneurial, pour piloter l’expansion de notre produit Atrius Wayfinder auprès des acteurs du secteur aérien (compagnies aériennes, aéroports, applications de voyage) dans les régions EMEA & APAC. La répartition de la zone sera approximativement : 70 % EMEA, 20 % APAC et 10 % opportunités diverses. Ce rôle sera un moteur clé de la croissance en développant des relations solides avec les parties prenantes du secteur aérien, les partenaires technologiques et les organisations professionnelles. Il s’agit de définir et d’exécuter la stratégie de développement commercial dans l'aviation.

À mesure que l’activité évolue, la personne retenue prendra un rôle élargi pour promouvoir et vendre l’ensemble de la suite Acuity Intelligent Spaces.

Nous recherchons des candidats possédant une expérience solide et un réseau établi dans l’aviation, les écosystèmes de partenariats, ainsi que de fortes compétences relationnelles. Une expérience dans le domaine digital, l’expérience voyageur, les plateformes SaaS, ainsi qu’un parcours avéré dans le secteur aérien sont fortement souhaités. Les candidats doivent faire preuve d’un esprit entrepreneurial et d’un état d’esprit positif.

Missions et responsabilités principales

• Développer et exécuter la stratégie de croissance d’Atrius Wayfinder en EMEA & APAC, en ciblant les aéroports, compagnies aériennes et partenaires clés de l’industrie.

• Identifier et engager les décideurs et influenceurs de l’écosystème aérien (équipes IT, Opérations, Expérience Client, Transformation Digitale).

• Identifier et qualifier les leads, puis transférer les opportunités viables aux équipes de vente pour cloturer le deal et contribuer à l’atteinte des objectifs trimestriels et annuels.

• Représenter Acuity lors de salons aéronautiques, conférences et événements partenaires dans les régions concernées.

•Développer des relations stratégiques avec les autorités aéroportuaires, entités gouvernementales, consultants et intégrateurs systèmes dans le domaine de l’aviation.

• Collaborer avec les équipes internes (Ventes, Gestion de comptes, Produit, Marketing, Customer Success) afin de transmettre les retours clients et améliorer l’adéquation produit-marché.

• Collecter des informations sur la concurrence.

• Élargir progressivement les activités de développement commercial à l’ensemble du portefeuille Acuity Intelligent Spaces.

Profil recherché

• 10 ans d’expérience en développement commercial, ventes ou partenariats dans le secteur aérien. Solide réseau au sein de l’écosystème aérien en EMEA et APAC.

• Excellente compréhension des opérations aéroportuaires, des technologies d’expérience passager ou des initiatives de transformation digitale dans les transports.

• Expérience avérée dans l’ouverture de nouveaux marchés et l’atteinte d’objectifs de vente ambitieux.

• Expérience impérative dans le SaaS.

• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.

• Esprit d’initiative et autonomie, capacité à travailler dans différents fuseaux horaires.

• Maîtrise de l’anglais obligatoire ; d’autres langues (français, arabe, mandarin, etc.) constituent un atout.

Déplacements

Des déplacements pouvant aller jusqu’à 50 % sont à prévoir pour rencontrer clients et prospects, participer à des événements.

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