Directeur des ventes

Sommaire du poste

Le/la Directeur(trice) des ventes – Spécialité Canada/International fait partie de l’équipe des ventes C&I et sera responsable de la croissance à long terme de nos marques spécialisées, en collaboration avec les équipes de gestion des ventes au Canada et à l’international.
Cette personne est largement perçue comme un conseiller de confiance et doit posséder une expertise technique approfondie de notre portefeuille de produits d’éclairage et de contrôle, avec la capacité d’adapter son approche en fonction du public et de l’application visée.
Elle exerce une influence à tous les niveaux de l’organisation et agit comme point de contact principal auprès des équipes Produits, Marketing et autres pour aider à définir et livrer des produits et services de classe mondiale sur le marché.
À l’aise dans l’ambiguïté, elle recherche constamment de meilleures solutions en posant les bonnes questions, en utilisant les données et en mobilisant les autres pour résoudre les problèmes. Le candidat idéal conjugue stratégie, innovation et exécution, compétences essentielles pour définir et exécuter un plan axé sur les revenus, la part de marché et la croissance rentable.

Tâches et responsabilités principales (fonctions essentielles)

Développement des affaires (40 %)

Développer les relations avec les prescripteurs pour générer des spécifications.

Atteindre les objectifs de ventes liés aux marques et territoires assignés.

Soutenir les grandes opportunités à l’échelle nationale.

Adapter l’approche aux divers publics (distributeurs, entrepreneurs, etc.).

Former les agences et prioriser les actions à l’aide des données.

Former l’équipe de vente sur les meilleures pratiques.

Participer à des événements, conférences et salons.

Stratégie et opérations (25 %)

Mettre en œuvre des stratégies de vente selon l’analyse du marché.

Évaluer l’approche commerciale globale (produits, prix, services, etc.).

Renforcer la communication entre les équipes ventes et produits.

Promouvoir l’amélioration continue et partager les bonnes pratiques.

Fournir les prévisions de ventes et de dépenses.

Aligner les priorités avec les équipes concernées.

Développement produit (20 %)

Former les clients sur les nouveaux produits.

Représenter la voix du marché lors des lancements.

Analyser les retours pour orienter la feuille de route produit.

Conseiller sur les prix, volumes, stocks et stratégies de transition.

Formation et marketing (10 %)

Concevoir les outils de formation avec les équipes internes.

Animer les formations clients (internes/externes).

Participer aux discussions normatives du secteur.

Définir les contenus pour salons et campagnes marketing.

Analyse (5 %)

Identifier les besoins en données pour mieux cibler les segments.

Définir les rapports et indicateurs de performance.

Suivre les résultats et ajuster les actions en conséquence.

Expérience souhaitée (c.-à-d. expérience du secteur)

• Avoir de 5 à 7 ans d’expérience dans le domaine de l’éclairage et des systèmes de contrôle.
• Diplôme en conception lumière, ingénierie, architecture, administration des affaires ou domaine connexe.
• Communicateur efficace : accessible, excellent présentateur, et bon écouteur.
• Souci du détail, sens de l’organisation, capable de gérer et prioriser plusieurs responsabilités.
• Expérience approfondie dans l’ensemble du cycle de construction (prescripteurs, fabricants, ingénieurs, entrepreneurs généraux, etc.).
• Expérience dans une entreprise fabriquant et commercialisant des produits techniques complexes par divers canaux de distribution.
• Solides compétences analytiques et en gestion de projet.