Gestionnaire Régional des ventes

Sommaire du poste

Quel rôle occuperez-vous?
Nous cherchons un Gestionnaire, opérations de vente, qui aura pour principal mandat de soutenir l’ensemble de l’équipe des ventes en ce qui concerne la prévision des ventes, l’analyse, la productivité, le maintien des données dans CRM et d’autres fonctions de soutien aux ventes
 

Tâches et responsabilités principales (fonctions essentielles)

Que ferez-vous dans ce poste ?

• Coordonner et mettre en œuvre des processus de prévision des ventes, de planification et de budgétisation au sein de l’équipe des ventes. Surveiller de manière proactive les efforts de planification afin de garantir la qualité, l’exactitude et l’uniformité des processus. Collaborer avec d’autres services de l’organisation lorsque nécessaire.
• Contribuer à une répartition équitable et optimale des quotas de la force de vente, tout en veillant à l’attribution rapide et efficace des objectifs de performance.
• Rechercher activement les opportunités d’amélioration du processus de vente. Collaborer étroitement avec l’équipe des ventes pour identifier les priorités, surveiller les goulots d’étranglement, corriger les irrégularités et favoriser l’amélioration continue. S’assurer du respect des processus par les représentants, et signaler les écarts au besoin, selon les normes ISO 9001.
• Surveiller l’exactitude des rapports de ventes et des informations stratégiques communiquées à l’équipe. Proposer des ajustements aux outils existants ou en développer de nouveaux selon les besoins de l’équipe.
• Mettre en œuvre et optimiser l’usage des technologies intégrées, notamment le CRM. Contrôler la conformité aux normes de saisie et de qualité des données, et assurer la cohérence des informations pour des analyses fiables.
• Coordonner la formation des représentants, des directeurs de ventes et des équipes de soutien sur les outils, processus et meilleures pratiques.
• Conseiller la direction sur les programmes de rémunération incitative, en s’appuyant sur les données du marché et les tendances sectorielles.
• Servir d’intermédiaire entre les ventes et les clients internes. Soutenir les initiatives stratégiques de l’entreprise en adhérant aux valeurs fondamentales de l’organisation.
• Mettre en place des groupes de soutien entre pairs, développer des relations solides avec les parties prenantes et cadres internes.
• Préparer les présentations de vente en collectant et formatant les données pertinentes. Maintenir une veille concurrentielle active.
• Utiliser la plateforme Dodge BI pour extraire des données de territoire utiles aux rapports et présentations.
• Assurer le respect des normes de communication avec les partenaires, incluant les mises à jour de multiplicateurs, demandes de réunion, fermetures de comptes, etc.

Expérience (expérience minimale obligatoire)

Quel profil de candidat cherchons-nous?

• Diplôme universitaire de quatre ans ou diplôme collégial équivalent délivré par un établissement accrédité.
• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes dans le secteur du CVC (HVAC) et/ou des systèmes d’automatisation des bâtiments, au sein de canaux de distribution, dans un environnement interentreprises (B2B).
• Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation.
• Capacité à gérer plusieurs tâches et priorités simultanément.
• Maîtrise des outils informatiques, notamment la suite MS Office.
• Expérience approfondie et aptitude à interagir efficacement avec l’ensemble des intervenants du cycle de construction/distribution (concepteurs, fabricants, firmes d’ingénierie, entrepreneurs généraux, etc.).
• Expérience au sein d’une entreprise fabricant et commercialisant des produits de contrôle techniquement complexes via divers canaux de distribution.
• Exigences de l’emploi et conditions de travail
• Ce poste peut nécessiter un minimum de déplacements. L’employé doit détenir un permis de conduire et un passeport valides.
• Bilingue Français et anglais: afin de servir nos clients et fournisseurs à travers le Canada et aux États-Unis.
   

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