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Director de Ventas

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Fecha: 6 may. 2026

Ubicación: Mexico City, Ciudad de México, MX, 11510

Empresa: Acuity Inc.

Acuity Inc. (NYSE: AYI) es una empresa de tecnología industrial líder en el mercado. Utilizamos la tecnología para resolver los problemas de espacios, iluminación y mucho más. A través de nuestros dos segmentos de negocio, Acuity Brands Lighting (ABL) y Acuity Intelligent Spaces (AIS), diseñamos, fabricamos y llevamos al mercado productos y servicios que marcan una diferencia valiosa en la vida de las personas.

Logramos el crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos y servicios innovadores, como la iluminación, los controles de iluminación, las soluciones de gestión de edificios y la plataforma de audio, video y control. Nos centramos en los resultados de los clientes e impulsamos el crecimiento y la productividad para aumentar la participación en el mercado y ofrecer una rentabilidad superior. Buscamos desplegar intensamente el capital para hacer crecer nuestro negocio y entrar en mercados verticales nuevos.

Acuity Inc. tiene su sede en Atlanta (Georgia) y tiene operaciones en América del Norte, Europa y Asia. La empresa cuenta con más de 13,000 asociados dedicados y talentosos. Visítenos en www.acuityinc.com.

 

Resumen del trabajo

El Director de Ventas LATAM es responsable de acelerar el crecimiento de ABL en América Latina mediante el desarrollo de estrategias de ventas específicas por mercado y el liderazgo de una red de representantes de fabricantes de alto desempeño. Este rol identifica oportunidades, fortalece las relaciones con distribuidores y clientes, y garantiza la ejecución efectiva de los planes de salida al mercado (go‑to‑market) de ABL. A través de una colaboración estrecha con las áreas de pricing, product value stream managers y customer service, el puesto impulsa una experiencia de cliente fluida y promueve una expansión rentable en toda la región.

Tareas y responsabilidades clave

  • Desarrollar y ejecutar estrategias regionales de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos a corto y largo plazo mediante la gestión de representantes de fabricantes.
  • Liderar, orientar y evaluar el desempeño de la red de agencias para asegurar el cumplimiento de los objetivos del territorio.
  • Construir y mantener relaciones sólidas con distribuidores clave, clientes y socios de canal en toda la región LATAM.
  • Colaborar con las áreas de pricing, product value stream managers, servicio al cliente y supply chain para apoyar las necesidades del cliente y asegurar la ejecución efectiva de las iniciativas comerciales.
  • Analizar el desempeño de ventas, las tendencias de mercado y la actividad competitiva para identificar oportunidades y respaldar decisiones estratégicas.
  • Responsabilizarse del forecast regional, la visibilidad del pipeline y los reportes de desempeño para la alta dirección.
  • Negociar contratos, términos comerciales y acuerdos de precios en alineación con las políticas de la empresa y los objetivos de rentabilidad.
  • Planear y ejecutar promociones de ventas, campañas e iniciativas específicas por mercado para impulsar el crecimiento.
  • Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los requisitos legales y las prácticas éticas de negocio en toda la región.

Experiencia mínima requerida

  • Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado; MBA deseable.
  • Mínimo de 5 años de experiencia progresiva en gestión de ventas, idealmente dentro de la industria de iluminación o eléctrica.
  • Experiencia comprobada gestionando representantes de fabricantes y trabajando con redes de distribución.
  • Historial demostrado en el cumplimiento de objetivos de ingresos y en el desarrollo de equipos de ventas de alto desempeño.
  • Sólidas habilidades financieras y analíticas, con capacidad para traducir datos en estrategias accionables.
  • Dominio de plataformas CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce, HubSpot o similares). Habilidades excepcionales de negociación, comunicación y relaciones interpersonales.
  • Capacidad para colaborar eficazmente de manera transversal e influir en stakeholders senior.
  • Dominio del español y nivel avanzado de inglés requerido; portugués deseable (si Brasil está incluido).

Requisitos de Viaje

Disponibilidad para viajar más del 50 % del tiempo dentro de la región LATAM.

 

Valoramos la diversidad y somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, edad, género, orientación sexual, identidad y expresión de género, origen étnico o nacional, discapacidad, embarazo, religión, estatus de veterano protegido, información genética protegida o cualquier otra característica protegida por la ley. 

Ajustes razonables para candidatos con discapacidad: Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, Acuity Inc. está comprometida a proporcionar ajustes razonables en su proceso de solicitud para personas calificadas con discapacidad y veteranos con discapacidad. Si tienes dificultades para utilizar nuestro sistema en línea debido a una discapacidad y necesitas un ajuste razonable, puedes contactarnos al +1 (770) 922-9000, opción 4. Por favor indica claramente qué tipo de ajuste estás solicitando y para qué requisición.

Cualquier currículum no solicitado enviado a Acuity Inc. por un tercero, como un reclutador de agencia , incluidos los currículums no solicitados enviados a una dirección postal, fax o correo electrónico de Acuity Inc., directamente a empleados de Acuity Inc. o a la base de datos de currículums de Acuity Inc.,  será considerado propiedad de Acuity Inc. Acuity Inc. no pagará honorarios por ninguna colocación que resulte de la recepción de un currículum no solicitado.

Acuity Inc. considerará que cualquier candidato para quien una Agencia haya enviado un currículum no solicitado ha sido referido por la Agencia sin derecho a cargos u honorarios. Esto incluye cualquier Agencia que sea un proveedor aprobado/contratado, pero que no cuente con las aprobaciones correspondientes para participar en una búsqueda.


Segmento de empleo: Manager, MBA, Supply Chain, CRM, Supply, Management, Operations, Technology

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