Gerente Senior de Especificacion de Ventas
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Fecha: 6 may. 2026
Ubicación: Mexico City, Ciudad de México, MX, 11510
Empresa: Acuity Inc.
Acuity Inc. (NYSE: AYI) es una empresa de tecnología industrial líder en el mercado. Utilizamos la tecnología para resolver los problemas de espacios, iluminación y mucho más. A través de nuestros dos segmentos de negocio, Acuity Brands Lighting (ABL) y Acuity Intelligent Spaces (AIS), diseñamos, fabricamos y llevamos al mercado productos y servicios que marcan una diferencia valiosa en la vida de las personas.
Logramos el crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos y servicios innovadores, como la iluminación, los controles de iluminación, las soluciones de gestión de edificios y la plataforma de audio, video y control. Nos centramos en los resultados de los clientes e impulsamos el crecimiento y la productividad para aumentar la participación en el mercado y ofrecer una rentabilidad superior. Buscamos desplegar intensamente el capital para hacer crecer nuestro negocio y entrar en mercados verticales nuevos.
Acuity Inc. tiene su sede en Atlanta (Georgia) y tiene operaciones en América del Norte, Europa y Asia. La empresa cuenta con más de 13,000 asociados dedicados y talentosos. Visítenos en www.acuityinc.com.
Resumen del trabajo
El Spec Sales Regional Manager lidera los esfuerzos de ventas impulsadas por especificaciones en todo el territorio mexicano. El rol se enfoca en influir en la adopción de productos durante las etapas de diseño y planeación, construir relaciones sólidas con ingenieros, consultores y otros especificadores, e impulsar los ingresos a través del pipeline de proyectos en los portafolios de productos industriales, outdoor y comerciales. Esta posición combina ventas técnicas, gestión de territorio y desarrollo estratégico de negocio.
Tareas y responsabilidades clave (funciones esenciales)
Influencia en Especificaciones y Proyectos
- Impulsar la inclusión de productos en las especificaciones de ingeniería y consultoría.
- Realizar presentaciones técnicas, sesiones de lunch & learn y demostraciones de producto.
- Dar seguimiento y gestionar el pipeline de proyectos de agentes y representantes desde la fase de diseño hasta la instalación, asegurando su conversión.
Estrategia Regional de Ventas
- Desarrollar y ejecutar el plan regional de ventas, alineado con los objetivos de ingresos de la compañía por familia de producto.
- Realizar el forecast de ventas, analizar tendencias y ajustar la estrategia de acuerdo con las condiciones del mercado.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los verticales relevantes.
Gestión de Territorio y Canales
- Construir y gestionar relaciones con distribuidores, dealers y socios de canal.
- Desarrollar nuevos canales de venta, relaciones y alianzas estratégicas.
- Capacitar a socios y agentes clave en características de producto, ventajas competitivas y técnicas de venta.
- Realizar visitas conjuntas de venta, visitas a obra y revisiones de desempeño.
- Viajar dentro del territorio mexicano.
Generación y Gestión de Nuevas Cuentas Clave
- Mantener relaciones sólidas con cuentas estratégicas para asegurar su satisfacción y retención.
- Reunirse regularmente con clientes para entender sus necesidades y fortalecer las relaciones comerciales.
Inteligencia de Mercado y Análisis Competitivo
- Monitorear tendencias del mercado regional, actividad de la competencia y señales de pricing.
- Proporcionar retroalimentación a los equipos de producto y marketing para mejoras en portafolio y precios.
Participación en la Industria
- Representar a la compañía en ferias comerciales, eventos de la industria y asociaciones profesionales.
- Apoyar iniciativas regionales de marketing y esfuerzos de visibilidad de marca.
Experiencia mínima requerida)
- 3 años de experiencia comprobada en ventas por especificación, ventas técnicas o gestión regional/de territorio.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación para interactuar con especificadores.
- Capacidad para analizar datos de ventas, realizar pronósticos y desarrollar planes estratégicos.
- Fuertes habilidades organizacionales y de resolución de problemas para gestionar un territorio amplio.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o carrera afín terminada
- Inglés avanzado
- Mínimo 3 años de experiencia en el negocio eléctrico, donde las ventas por especificación sean críticas.
- Aptitud técnica para comprender el desempeño de los productos y los requerimientos de aplicación.
Requisitos de Viaje
- Disponibilidad para viajar más del 50 % del tiempo, principalmente dentro de México.
Valoramos la diversidad y somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, edad, género, orientación sexual, identidad y expresión de género, origen étnico o nacional, discapacidad, embarazo, religión, estatus de veterano protegido, información genética protegida o cualquier otra característica protegida por la ley.
Ajustes razonables para candidatos con discapacidad: Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, Acuity Inc. está comprometida a proporcionar ajustes razonables en su proceso de solicitud para personas calificadas con discapacidad y veteranos con discapacidad. Si tienes dificultades para utilizar nuestro sistema en línea debido a una discapacidad y necesitas un ajuste razonable, puedes contactarnos al +1 (770) 922-9000, opción 4. Por favor indica claramente qué tipo de ajuste estás solicitando y para qué requisición.
Cualquier currículum no solicitado enviado a Acuity Inc. por un tercero, como un reclutador de agencia , incluidos los currículums no solicitados enviados a una dirección postal, fax o correo electrónico de Acuity Inc., directamente a empleados de Acuity Inc. o a la base de datos de currículums de Acuity Inc., será considerado propiedad de Acuity Inc. Acuity Inc. no pagará honorarios por ninguna colocación que resulte de la recepción de un currículum no solicitado.
Acuity Inc. considerará que cualquier candidato para quien una Agencia haya enviado un currículum no solicitado ha sido referido por la Agencia sin derecho a cargos u honorarios. Esto incluye cualquier Agencia que sea un proveedor aprobado/contratado, pero que no cuente con las aprobaciones correspondientes para participar en una búsqueda.